碎片化時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)
時(shí)間:2018-02-28 01:48:40來源:本站
碎片化時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
在碎片化時(shí)代，受眾接受信息的渠道分散，形式分散，如何快速抓住有效的渠道進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷，成為品牌營(yíng)銷的一大難題。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，信息爆炸，更讓受眾注意力變成了一種稀缺資源。大筆廣告費(fèi)花出去，卻不知道哪一部分錢花出去是真正產(chǎn)生價(jià)值的?不少企業(yè)和營(yíng)銷人員都在感慨，營(yíng)銷越來越難做。
如何在營(yíng)銷困境中實(shí)現(xiàn)品牌突圍?可喜的是，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，給營(yíng)銷領(lǐng)域也帶來了新的變革。那么，物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷呢?其背后邏輯是：當(dāng)每個(gè)產(chǎn)品都附上物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)，再通過大數(shù)據(jù)分析，構(gòu)建用戶畫像，進(jìn)而設(shè)置精準(zhǔn)匹配用戶痛點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)而提升用戶參與度和好感度。
大數(shù)據(jù)分析更精準(zhǔn) 用戶畫像更清晰
我們知道，消費(fèi)者每一次的掃碼、點(diǎn)擊、瀏覽、消費(fèi)甚至使用的行為過程，將產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，如果將這些數(shù)據(jù)有效整理，并充分利用，將是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展不可估量的數(shù)字資產(chǎn)。數(shù)據(jù)體量越大，被利用的越充分，企業(yè)對(duì)用戶的感知就越精準(zhǔn)，用戶畫像就越清晰。
比如消費(fèi)者掃碼的場(chǎng)所，是在小賣場(chǎng)還是大商圈，消費(fèi)者購買的種類，頻次，關(guān)注的信息等行為，都可以通過數(shù)據(jù)的采集，進(jìn)行整理，通過大數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)而勾勒出用戶的性別、年齡，受教育程度、消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好等用戶畫像，從而讓我們的眼前用戶畫像更加具象和生動(dòng)，進(jìn)而準(zhǔn)確捕捉到用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
通過真實(shí)還原每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為，洞察消費(fèi)者需求，從而實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，將較符合消費(fèi)者心理的營(yíng)銷活動(dòng)，展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷“買一送一”等促銷模式，大數(shù)據(jù)下的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，充分滿足用戶剛需，利用場(chǎng)景化的互動(dòng)與消費(fèi)者溝通，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的心理喚起，使消費(fèi)者能夠主動(dòng)了解企業(yè)信息并自發(fā)形成二次傳播，從而較大限度發(fā)揮營(yíng)銷的威力。
活動(dòng)配置更靈活 不同活動(dòng)可同時(shí)開展
靈活性是借助物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)做營(yíng)銷活動(dòng)的一大特點(diǎn)。企業(yè)可以通過標(biāo)識(shí)將營(yíng)銷活動(dòng)范圍細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上，可隨時(shí)自主控制營(yíng)銷活動(dòng)范圍、活動(dòng)地域。換句話說，企業(yè)既可以在不同區(qū)域內(nèi)開展不同的營(yíng)銷活動(dòng)，也可以根據(jù)活動(dòng)效果隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)的時(shí)間，從而精細(xì)管理促銷活動(dòng)的每一分支出。
打個(gè)比方，以往企業(yè)搞“買一送一”的促銷活動(dòng)或其他獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷活動(dòng)，特別是掃碼產(chǎn)品本身的二維碼進(jìn)行活動(dòng)促銷的，基本是以一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)批次為單位，在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)開展一個(gè)活動(dòng)，缺乏靈活性。
而借助物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)，可以設(shè)置特有的區(qū)域和條件，讓不同的用戶參與不同的活動(dòng)，甚至獎(jiǎng)品也可以因人而異?？稍谪S富的獎(jiǎng)品池中，準(zhǔn)確識(shí)別該消費(fèi)者較需要的獎(jiǎng)品，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，讓企業(yè)與用戶之間的情感升溫，實(shí)現(xiàn)品牌效益的較大化。
節(jié)約成本 成效易見
正如前面所講，企業(yè)在做有獎(jiǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，通常要給產(chǎn)品做特定的包裝。每策劃一次新的市場(chǎng)活動(dòng)，就得更換一次新的外包裝。不言而喻，光產(chǎn)品的包裝就是一筆很大的開支。而當(dāng)產(chǎn)品附上物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)，一有新的營(yíng)銷活動(dòng)上線，無須更新包裝，在標(biāo)識(shí)后臺(tái)修改即可。從這一點(diǎn)上來看，大大的節(jié)約了營(yíng)銷成本。
我們知道，市面上，不乏做二維碼營(yíng)銷推廣公司。那么，為什么要選擇物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)做精準(zhǔn)營(yíng)銷呢?原因如下：
1、數(shù)據(jù)的安全性。很多公司之所以選擇自建系統(tǒng)，主要是出于數(shù)據(jù)安全性的考慮。但是自建系統(tǒng)，投入成本過大，對(duì)于中小型企業(yè)來說，是無法承受的負(fù)擔(dān)。此時(shí)，選擇一家靠譜的、有品牌背書的第三方機(jī)構(gòu)，不失為。
2、數(shù)據(jù)性的沉淀。大數(shù)據(jù)就是通過無數(shù)次大量數(shù)據(jù)的積累、沉淀形成的。而目前市場(chǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)，多數(shù)是一次性的活動(dòng)，缺乏連續(xù)性，從而讓大數(shù)據(jù)的樣本丟失。
3、產(chǎn)品延展性。物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)除了精準(zhǔn)營(yíng)銷的功能，在產(chǎn)品功能延伸上，還有防偽溯源、渠道優(yōu)化、市場(chǎng)調(diào)研、銷售拓展、效果評(píng)估等多種功能服務(wù)，通過一個(gè)小小的物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)，提供更多的產(chǎn)品服務(wù)延伸，從這點(diǎn)上來看，投入小，成效大。
以上是物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)在精準(zhǔn)營(yíng)銷上的作用。或許你會(huì)問，目前市面上，物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)還沒有真正普及開來。是的，的確如此。但在不久的將來，將會(huì)有越來越多的企業(yè)借助物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的策劃。在市場(chǎng)方興未艾的情況下，勇于嘗鮮的企業(yè)，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車。
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